家電下鄉夢碎 台股收黑

Re: [新聞] 家電下鄉夢碎 台股收黑
來自 批踢踢實業坊 Gossiping 板 Pentagon 著

作者: Pentagon (流氓兔) 看板: Gossiping
標題: Re: [新聞] 家電下鄉夢碎 台股收黑
時間: Sun Jul 26 21:30:34 2009


來講點八卦兼知識好了,

大陸的城市根據種種條件大至上分成了六級,

而這六級的物價相差可大了,

同樣的一樣民生用品, 一級與二級的差價就會到1成,

而一級跟六級真的會差到快4成(0.9*0.9*0.9*0.9*0.9*0.9=0.531)

不過六級指的是"不足以分類", 所以六級以下物價會差非常多,

也因為六級以下你必須跟競爭,

也就是在一級用一用壞掉的, 修一修拿去六級賣,

二手商品在大陸非常的盛行,

因為大部份的人買東西的想法都是, 便宜堪用,



可能有人會問, 那一級跑去六級批貨不就賺到了,



答案是, 啥也賺不到,

因為在一級城市賣剩的, 才會賣到二級, 然後一層層往下面賣,

等你從六級批到貨, 可能是一年多以後的事情了,

一級早就開始賣新機種了,



一家公司, 當把貨交易出去, 要收到貨款才是完成交易,

大陸的通路商的做法, 叫貨, 要求120~240天的付款期, 甚至於到360天,

因為他們覺得, 東西賣不好不是他們的責任,

他們只是通路商, 把東西運去賣掉,

等到預估整批貨賣完會有多少收入, 然後預留自己的毛利,

剩下來的才會是你的貨款,

目前知道的家電業或電子業普遍是180天,

不過這次金融風暴後, 幾乎都被延到240天以上,



可能你會想, 拖, 扣貨款可以告!



對! 但是你不敢,

你面對的不只是在地的通路商, 而是通路商所掌握的店面,

如果扯上了糾紛, 可能瞬間幾座城市都買不到你的商品,

而你的商品會被低價的賣到其他地方, 便宜還是賣得掉,

逼得其他的通路商不得不跟進降價, 然後回頭找你扣款,

就這樣, 你就成了待宰的羔羊,



於是你也學會跟你的上游這樣玩,

也就是零組件廠, 甚至會長到360天,

這也是大部份台商倒閉的原因, 因為資本撐不到那麼久,





再來說到家電下鄉,

說穿了, 就是原本要經過一年才會賣到六級城市的貨物,

提早了三個月到半年賣到六級城市,

問題是, 台商或外商的商品, 會賣到六級城市的數量本來就很少,

大陸政府補貼的, 就是這段時間該降價的差額,



銷售量提高了, 銷售金額提高了, GDP也提高了,

但是毛利呢????



唯一的好處就是幫忙銷掉堆積如山的庫存,

原本各大港口倉庫放滿了因為金融風暴而砍單的貨物,

很多貨物正準備出港, 卻傳來客戶倒閉的消息,

衰一點的則是貨物到了, 客戶才倒閉,

於是貨物要不就運去其他地方賣, 要不就是就地賣掉,

也就造就"蟑螂貨"大橫行, 原本的價格雪上加霜,






簡單的說, 家電下鄉救了大陸的GDP和保八,

也因此清掉了大筆的庫存,

但是, 並沒有因為這樣會救到其他國家的經濟,

最多是讓快倒的公司多撐一下, 看能不能渡過這金融寒冬.

小P：不說不知道，說了才知道。